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获上千万天使轮融资,一只区块链猫卖77万元

加密兔是小米公司基于区块链技术开发的饲养宠物游戏,区块链+游戏,目前到店购物率超过7%

互联网巨头推出“区块链宠物”背后的原因

近日,小米区块链宠物“加密兔”正式上线,上线不久即告售罄。

加密兔是小米公司基于区块链技术开发的饲养宠物游戏,这是继百度“莱茨狗”、网易“招财猫”、360“区块猫”后的又一个国产区块链宠物游戏。

小米“加密兔”上线再次引爆区块链+游戏市场,区块链宠物能走多远?互联网巨头纷纷推出数字宠物,究竟意欲何为?笔者分析大致有以下几个方面:

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图片来源:视觉中国

其一,卡位区块链市场,为区块链技术探路

从去年开始,区块链技术火遍全球,从专业投资人到普通市民,区块链成为街谈巷议的“网红”,甚至被过度神化。在这种情况下,各路资本纷纷加持,资本狂潮涌入也在情理之中。一直领风气之先的国内互联网巨头,当然要入局区块链技术,率先卡位区块链市场。

作为互联网之后的另一场新技术革命,区块链技术确实具有颠覆性的创新意义。在金融、法务存证、物流、资产证券化、版权、娱乐游戏等领域,区块链技术都有广阔的应用前景,区块链技术需要这些实际应用场景的产业化。但在大部分领域,区块链技术的应用还处在早期阶段,只有在游戏领域的应用则相对容易,并且容易产业化。而区块链宠物就是这种新游戏的最先尝试。

实际上,国内加密猫、加密兔等游戏都是模仿以太坊智能合约打造的加密猫。在加密猫之后,国外又开始流行起加密国家游戏。这些受到年轻人群欢迎的区块链游戏,都是区块链技术的早期场景化应用。

其二,区块链游戏还是一种很好的营销手段

区块链游戏可以推广目前各网站的其他应用产品。网易“星球”上线之后,以获取原力值为由,引导用户邀请好友帮助拓展客户、使用《网易云课堂》。百度莱茨狗绑定了百度金融,这对百度钱包来说也是很好的推广。

小米的区块链宠物加密兔,或许也将成为小米的一种营销手段,以帮助小米卖更多的产品。

其三,投机属性极强,吸引玩家大踏步入场

传统游戏注重消遣娱乐,而区块链游戏则具有很强的金融属性。在玩家眼里,这些区块链宠物具有明确的价格,将来可以升值赚钱。

基于区块链的运作机制,个体猫咪有独一无二、不可复制的属性,使得此类资产在某些组合下形成高稀有度,从而有可能卖出高价。

最早的虚拟区块链养猫游戏,是以太坊智能合约打造的,玩家在游戏中可买卖并繁殖不同品种的电子宠物猫。这款游戏火爆后,一只虚拟电子猫在市场上的最高标价曾达340万美元。从技术形式上来看,这些区块链游戏吸引用户的本质还是在于“独一无二”的收藏属性,以及能够交易的投机属性。

值得警惕的是,数字宠物投机属性强,而游戏属性弱,容易在热潮之后“坐过山车”,就像不久前大火的旅行青蛙一样。

其四,打政策擦边球,规避ICO(指区块链项目首次发行代币,源自股票市场的首次公开发行与代币。

去年,国内ICO项目火热,创业者以各种名义建网站,发项目白皮书,只要营造一个与区块链相关的概念,就能发起ICO众筹了。去年7月底,面向国内提供ICO服务的相关平台有43家,在平台上线并完成ICO的项目65个。到了8月,ICO因涉嫌非法集资、非法发行证券以及非法发售代币票券等,被监管层叫停。但一些互联网公司继续以硬件为名从事ICO的变种IMO。

监管层对数字货币与ICO进行严格监管后,各路资本当然要避免政策风险。加密猫、加密兔等游戏实际是将数字货币拟物化,增加了游戏性。相比ICO与代币需要直面各种法律条款而言,区块链游戏的拟物化做法较好规避了现实中可能触犯的法律风险。

在推出加密兔游戏的同时,小米也推出了自己的虚拟货币“米粒”,饲养这些加密兔就可以获取米粒。当然,小米要对“米粒”进行严格规定,以规避政策风险。加密兔用户服务协议中强调,用户不得利用加密兔相关服务进行融资或从事加密兔、积分与法定货币、虚拟货币相互之间的兑换业务,不得买卖积分,不得为加密兔、积分提供定价、信息中介服务,不得从事法律法规、监管政策禁止的任何活动。(作者为财经专栏作家)

一只区块链猫卖77万元 区块链游戏宠物背后的布局

提到游戏,如果你只能想到《王者荣耀》、《绝地求生》等游戏,你可能只是一个紧跟时代潮流的人,而一夜之间大火的区块链游戏从币圈开始蔓延,从第一款区块链游戏《CryptoKitties》开始,到后来小米推出自己的加密兔,百度推出的莱茨狗,还有网易推出的“星球”等,截至2018年2月底共有150款以上同类产品问世。

“区块链+游戏”究竟是滋生泡沫的新浴场,还是颠覆未来的新浪潮?虚拟宠物背后,各家的算盘是什么?

天价区块链猫,售价77万元

似乎只要沾上了区块链,无论什么东西,摇身一变身价立马就涨了。

一个真实的故事,有人在网上买了一只猫,价格77万元成交,是的,你没看错,77万元,重点是你还摸不着,只能隔着屏幕看。

2017年11月底一款名为《CryptoKitties》的世界首款区块链游戏火遍了全球各地,《CryptoKitties》是由Axiom
Zen和以太坊智能合作开发的基于以太坊区域块平台,用ETH进行购买,养殖和繁殖的区块链游戏。

从本质上来说,这只是一款电子宠物养成游戏,玩家需要用以太币交易购买虚拟猫,这些猫其实是由不同的“代码”写成,猫咪也因此被赋予了不同的DNA,价值也就各不相同。

这款游戏最大的特色有以下几点:

1、 游戏最开始有100只初代猫,之后每隔 15 分钟系统会产生一只新的初代猫;

2、 两只猫可以交配繁殖后代,后代的DNA越稀有,价值就越高;

3、 虚拟猫可以兑换成现实货币。

于是我们看到国外的玩家们疯狂吸猫,妄图边玩游戏边赚钱。截至目前,虚拟猫已经卖出超过18万只,总价值超过人民币1.1亿元。其中最贵的一只猫竟然以246.95个以太币的价格成交,约合人民币77万元。

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谜恋猫的横空出世,让众多游戏厂商开始争相效仿,美国一家游戏公司联合中国的蓝港互动也推出了一款《加密狗》,这款游戏使用了基于国内自主开发的区块链底层平台Achain,交易时所用的虚拟货币为ATC币,而非主流虚拟币。

近日,有网友在QQ群里分享了小米推出的区块链产品“加密兔”的链接,这也是小米新推出的区块链游戏项目。

而关于加密兔的定义,小米在用户服务协议中表示,基于区块链技术的数字宠物,胡萝卜就是指加密兔游戏中的积分。而其玩法跟谜恋猫类似,稀有度越高的加密兔价格也会越贵,每一只加密兔都有自己的编号。

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据证券时报·创业资本汇记者了解到,网易、360、百度都开始纷纷布局“区块链+游戏”的相关业务,百度推出了区块链宠物“莱茨狗”。网易推出了“星球”游戏。据不完全统计,截止2018年2月底共有150款以上同类产品问世。

纵观现有的“区块链+游戏”市场,最大的一个问题就是同质化十分严重,基本都是一些抢购、收藏、博彩类的游戏项目,而这些区块链游戏和传统游戏不一样的是,这些区块链游戏的娱乐性质并不强,但具有很强的投机属性,因为购买这些区块链宠物,通过繁殖改变DNA,一旦宠物的DNA变得更为稀有,意味着投机者会以更高的价格卖出,从而获利。

“很多人都以为区块链+游戏利用了新技术,这是一件值得投资的事情,但本质上其实属于投机,是游戏+区块链还是区块链+游戏,这是两个完全不一样的概念,如果是游戏+区块链可能更多的考虑到游戏属性,在保证游戏的娱乐性质下加入区块链技术,如果是区跨链+游戏,那么就是在区块链技术上研发出一款游戏,目的可能是为了发币,当然这也是一种新的商业模式,但能否成功我认为从谜恋猫诞生之后,后面所有复制的同款游戏其实很难获得大的IP,成功的几率很小。”福泉投资管理合伙人乔治向记者表示。

区块链+游戏背后的布局

面对区块链,大部分“传统”手游公司会选择先推一个项目或是相关玩法“探探路”。

黑桃互动今年2月5日上线的RPG手游《轩辕剑群侠录》也宣布引入区块链技术,推出“比特兽”玩法。根据官方介绍,游戏推出8888只相互独立的神兽,每只“比特兽”具有唯一性且属性奇高,并支持玩家间交易。区块链技术的注入使它们不可复制也不会丢失,是终身属于玩家的私人财产。

其实关于现有的“区块链+游戏”行业呈现出的加密资产游戏,很多人都持有两种观点。有些人认为这种“区块链+游戏”现有的加密资产游戏是炒作行为,存在很大的泡沫。也有人认为通过现有的加密资产游戏不断的升级后,整个“区块链+游戏”行业会爆发式增长,成为区块链领域的最佳应用。

当然这两种意见是仁者见仁智者见智,但不可否认的一点是就目前而言,“区块链+游戏”行业所呈现出的加密资产游戏确实不够完善,还不算完美的“区块链+游戏”落地应用。

因为就当前的市场来看,大部分的加密资产游戏确实有依靠击鼓传花推高资产价格,并从中收取交易佣金的成分。

乔治认为,区块链+游戏,如果发行的代币只能在体系内流通,就跟Q币差不多,投资价值并不大,但如果发行的代币能够直接跟主流虚拟币挂钩,成功的可能性会更大。区块链+游戏有没有前景,一个核心的问题,就是用户的体量及定位,到底是币圈还是游戏圈。

币圈投资者何玺认为,区块链+游戏,其实是比“ICO发币”更高明的商业做法。相比“ICO发币”需要直面各种法律条款而言,区块链游戏的拟物化做法较好的规避了现实中可能触犯的法律风险,增加了游戏性的玩法更能激发用户的“赌性”。

此外,区块链+游戏还是一种很好的营销手段。而百度“莱茨狗”,网易“星球”,小米“加密兔”看中的,或许正是它的营销价值。

比如,百度推出的莱茨狗也是如此,用户要获得莱茨狗,必须首先使用百度钱包,并且要实名认证,由于积分的获得是依靠使用百度内部应用来获得,这必将激活用户使用百度的各线产品的热情。

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同理,如果你拥有一只加密兔,你可以通过任务获得胡萝卜或加密兔,或者使用胡萝卜兑换加密兔,通过这种玩法你可以获得积分,而这个积分只能在小米内部生态体系流通,这就必将激活用户使用小米的各线产品,从而达到对小米体系内产品的广泛推广。

龟与熊猫入驻大型商城 复购超80%获上千万天使轮融资

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近日,宠物新零售品牌龟与熊猫向创业邦透露,已完成上千万天使轮融资,投资方为苏宁投资和娱乐工场。

新零售,已经在各个领域散播开来。

龟与熊猫就是一家从宠物和水族切入的新零售企业,2015年1月在成都某一商城开设了第一家线下门店,目前已经在四川开设6家线下门店,面积在800~2000米不等,并全部实现盈利。

龟与熊猫创始人代宇说,目前到店购物率超过7%,复购率超过80%。之所以能做到如此之高的购物率和复购率,是因为他们改变了宠物的销售形态,使其连锁化,并通过重构供应链,改善了用户的购物体验。具体来说:

1.以往宠物市场大都集中于街边店、宠物市场或者农贸市场,直观感觉比较脏、乱,但龟与熊猫将宠物商店搬进了大型商场,使其标准化,购物体验更好;

2.除了宠物及水族,龟与熊猫还提供主粮、零食等宠物商品,并随着渠道成熟,开发了一部分自有产品,去除品牌溢价,使得价格更低,同时,龟与熊猫抛弃以往砍价模式,把价格标准化,用户不用担心被宰;

3.活体移植很难异地运输,但龟与熊猫实现了线上线下一体化,可以实现向周边3~5公里送货;

4.采用零售+服务的模式,顾客不仅可以在店内购买宠物,也能够到店能够完成一些宠物美容、鱼缸清洗等。

事实上,龟与熊猫的竞争对象有两部分,一个是纯线上平台,一个是传统的农贸市场,跟这两者相比,代宇认为新零售的模式都更有优势。“因为宠物这一品类的独特性,很难在线上完成购买,需要一定的线下服务,但传统的线下商店环境和卫生都不佳,体验并不好。”代宇说。

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但线下市场竞争非常激烈,一个模式被验证可行,一定会有诸多跟随者,但曾是米米乐、中药材诚实通、康途健康,3大10亿级电商的创始人的代宇对此并不担心,他认为,在3年的发展过程中,龟与熊猫已经形成了极高的壁垒,因为在这近3年的时间里,从活体到用品端口,他们将很多供应链模式推翻重做:

1.让生产和销售去掉中间环节;

2.向上溯源,所有的供货方多数都是代工厂,因此可以去掉品牌溢价;

3.采用定采定养模式,不仅解决了传统行业品质差别问题,也解决了库存风险。

4.研发了自有的宠物活体多养殖技术,使得活体的死亡率控制在10%以下,店面去除宠物气味,环境控制达到海洋馆水平。

5.龟与熊猫坚持直营模式,使得购物体验更好。

而这也是在不断迭代中所总结出的经验,代宇说,在这几年的发展中,他也走了不少弯路,比如一开始从水族切入,但后来发现需求和盈利水平都不理想;也尝试过加盟模式,但发现加盟后,无法统一管理,服务水平和质量直线下降,于是开始转向直营。此外,他也想过发展电商模式,但很快就发现不仅运输成本很高,而且无法解决在运输过程中的死亡问题。同时,因为宠物无法完全标准化,所以常常有顾客反应货不对版,对于一些特殊品类,如鱼缸则需要安装服务。“有60,70%的品类很难以电商模式来做。”代宇说。

2018年,代宇希望能够开设30家直营门店,将门店从四川扩散到北上广等一线城市。

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